Sales

Um es gleich auf den Punkt zu bringen:
Wer seine Umsätze steigern möchte, muss den Wirkungsgrad seiner Vertriebsmannschaft erhöhen.

Warum verkaufen manche Verkäufer mehr als andere? Wie gelingt es ihnen, Kunden scheinbar mühelos für ihr Angebot zu begeistern? Wie schaffen sie es, trotz harter Konkurrenz auf der Seite der Gewinner zu sein?

Die Antwort ist einfach: Top-Verkäufer machen ihre Verkaufsgespräche zu einem Erlebnis für den Kunden.

Erfolgsfaktor Nr.1: Lust und Leidenschaft am Verkaufen!

Ein Top-Verkäufer kann sich selbst motivieren. Er hat eine hohe soziale und emotionale Intelligenz, kann schnell Kontakte knüpfen und tragfähige Beziehungen aufbauen.

Erfolgsfaktor Nr. 2: Den Kunden emotional erreichen!

Kunden kaufen Emotionen! Entscheidend ist, was der Kunde erlebt, wenn er Ihnen begegnet. Sympathie, Vertrauen, Klarheit und Kompetenz – ein gutes Gefühl im Gespräch.

2-tägiger Workshop: „Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance!“

Eigenmotivation: Hilfsmittel, um meine Lust, meine Leidenschaft und mein Engagement als Verkäufer zu steigern – So bringe ich mich in einen positiven „Gefühlsmodus".
Die innere Einstellung zum Kunden: Der konstruktive Denkansatz als Hilfsmittel, mich verstärkt auf meinen Gesprächspartner einzulassen. So wie wir denken, handeln und kommunizieren wir. Erfolgreiches Verkaufen beginnt im Kopf!
Die richtige Kundenansprache: Den Kunden in den ersten Augenblicken des Kontakts durch Authentizität und Glaubwürdigkeit gewinnen, eine vertrauensvolle Beziehungsebene aufbauen.
Die richtigen Fragen zur richtigen Zeit: Wer fragt, führt! Anstatt selbst viel zu reden, den Kunden zu Wort kommen lassen. Aktives Zuhören und Gesprächstechniken, die dem Kunden das Gefühl geben, verstanden zu werden.
In die Welt des Kunden eintauchen: Erwartungen und Bedürfnisse des Kunden erkennen. Mit allen Sinnen die Reaktion des Kunden wahrnehmen. Was ist ihm besonders wichtig? Nach welchen Kriterien trifft er die Kaufentscheidung?
Den Kunden durch Emotionen begeistern: Bei der Präsentation der Lösungsvorschläge positive Assoziationen wecken, den Nutzen für den Kunden durch Einsatz von wirkungsvoller Sprache und Rhetorik verständlich machen.
Überzeugend argumentieren: Einwände des Kunden souverän behandeln. Bewusst agieren statt reagieren und Kooperation erzeugen.
Den Abschluss gezielt herbeiführen: Der wesentliche Moment in jedem Verkaufsgespräch. Aktive und zielgerichtete Gestaltung des tatsächlichen Erfolgs!

Training on the Job

Um die Nachhaltigkeit des Workshops und den Transfer in die Praxis zu gewährleisten, unterstütze ich Ihre Verkaufsmitarbeiter direkt am Arbeitsplatz durch individuelles Coaching.

Führen im Verkauf

Durch Einbeziehung der Führungskräfte erfahren ihre Verkäufer eine kontinuierliche und individuelle Praxisbegleitung.

In einem persönlichen Gespräch über die Zielsetzungen Ihres Unternehmens erarbeite ich mit Ihnen gemeinsam ein individuelles Trainingspaket, das exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.

"Entscheidend ist, was
der Kunde erlebt, wenn
er Ihnen begegnet."